Styr på salget

På dette workshopforløb får du virksomme og velafprøvede værktøjer, der kan gøre salgsprocessen mere overskuelig og give dig struktur på den – kort sagt: du får styr på salget. Efter forløbet vil du være blevet fortrolig med at kontakte kunderne og sælge personligt.

Forløbet er for dig, som har etableret virksomhed, og gerne vil blive bedre til at sælge dit produkt eller din ydelse.

Målgruppe

Du ønsker overblik og viden om, hvordan du griber salget an – hvordan kontakter du potentielle kunder, hvordan forhandler du med dem og hvordan lukker du handlen? Du får indsigt i konkrete metoder, der kan hjælpe dig med at overkomme mentale barrierer og gøre salgsprocessen håndgribelig.

På forløbet arbejder vi med:

• Værdiskabelsen i salget: Hvad er dine unikke selling points, hvilken værdi tilfører du dine kunder, og hvordan formidler du det overfor kunden?
• Kold kanvas: Du lærer at blive bedre til at skabe møder med nye kunder og møder med en højere kvalitet.
• Forhandling: Hvordan håndterer du indvendinger fra kunden, og hvordan lukker du handlen.
• Hvordan sikrer du, at du afholder de mest optimale kundemøder, hvor det er dig der tager styringen på en god og etisk måde, og samtidig kommer hele vejen rundt om kunden.
• Luk aftalen: Du lærer at lukke aftalen på forskellige måder alt efter situationen.
• Hvordan kan din virksomhed understøtte den grønne omstilling, og hvordan kan du skille dig ud fra konkurrenterne på dette punkt.

Før hver workshop skal der afsættes tid til selvstudie, da vi giver mulighed for at du kan afprøve værktøjerne på dine egne (potentielle) kunder undervejs i forløbet.

Læs mere hos Erhvervshus Hovedstaden her